国产 年入600亿！这个70后宁波东说念主，不独一作念“非洲之王”

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当咱们筹商国外商场销量最初的中国手机品牌时，可能会猜度、OPPO、vivo、联想或小米。但内容上，确凿脱颖而出的是一家相对低调的企业——传音。

传音对许多中国虚耗者来说大略略显目生，因为传音并未涉足国内业务，其全部居品均面向国外商场，尤其口角洲地区，以及南亚、东南亚、中东和南好意思等新兴商场国度。

在夙昔的三年里，传音手机的出口销售量累计高低了3亿部大关，业务疆土已扩展至全球70多个国度和地区，累计创造的外汇收入更是超过了600亿东说念主民币。

尽管传音在国内商场鲜有出头，但它并非完满不为东说念主所知。许多东说念主大略还铭刻那句照旧风靡一时的告白语：“波导，手机中的搏斗机”。

内容上，传音与波导之间存在着深厚的渊源。传音控股的内容摈弃东说念主竺兆江，曾是波导手机国外营销规模的领军东说念主物，而传音的团队也主要由波导的精英组成。

在竺兆江的稀奇带领下，一群精英团队奏效开辟了非洲商场，并在此经过中熏陶了传音品牌的超卓遗址。

1973年，竺兆江出身在浙江宁波一个通俗家庭，他自小便展现出了对机械的浓厚兴致和天禀。

在幼年时，就将家里的电电扇拆得七零八落，又保残守缺地装且归，这让他的父母既不悦又诧异。

这种对机械的酣醉，最终率领他走上了工程本领的说念路。

1992年，19岁的竺兆江考上了南昌航空大学，竺兆江的父母笑得合不拢嘴，他们知说念，这个男儿终于要走出这片地盘，去追寻更开阔的太空了。

在南昌航空大学的日子里，竺兆江仿佛找到了属于我方的舞台。他如饥似渴地接管着专科学问，在学业上得回了优异的得益，其创新想维和实际才调得到了敦朴和同学们的高度评价。

不外，令东说念主诧异的是，学机械电子专科毕业后的竺兆江并莫得罢免老例旅途，从事本领职责，而是取舍回到家乡，投身于正在朝蛮滋长的新兴通信居品公司——波导，并担任业务员一职。

竺兆江曾坦言：“我对贸易的深爱始于幼年，这段资格不仅丰富了我的东说念主生体验，也为我日后的行状发展奠定了坚实的基础。”

自幼年起，竺兆江便深受宁波浓厚的贸易氛围请示，对贸易规模展现出浓厚的兴致。在中学阶段，他已开动积极尝试筹商糖果饮料及腕表等商品，展现出了极佳的销售才调。

而竺兆江自幼秉抓的执意期许，率领他踏上了一条恰当自己特点的行状说念路。

时于本日，他所遴荐的销售模式依然被后辈们视为典范，并被敬称为“教科书”级别。

当其他业务员仍死力于倾销居品质能时，他则起头关注客户的需求，商量其所需功能，并据此保举最恰当的传呼机。这种“以客户为中心”的理念，速即使他在波导公司中脱颖而出，成为销售冠军。

短短三年内，他因稀奇进展被公司破格普及为波导华北地区的首席销售。

1999年，波导公司开动涉足手机分娩规模。在这一溜型的关键时刻，竺兆江锋利地意料奏凯机将成为将来的虚耗主流，因此他温暖苦求调至手机部门。

在功能机时间，波导手机的“手机中的搏斗机”告白语深入东说念主心，成为国产手机行业的一个时间图章。

竺兆江凭借稀奇的才调，显赫股东了波导手机销量的抓续增长，并奏效使波导手机集会六年稳居国内手机销量榜首，蝉联冠军宝座。

2003年，竺兆江被波导公司委以重担，负责开拓国外商场。在短短两年内，他奏效地将波导手机在国外商场的销量普及至600万台，展现了稀奇的商场开拓才融合带领力。

而竺兆江在国外商场的资格，让他在三年后作念出了一个要紧决定。

彼时，竺兆江锋利地瞻念察到，尽管非洲的手机商场被诺基亚、三星等国际着名品牌紧紧占据主导地位，但是，这些品牌遍及的价钱却使得深刻非洲各人难以承受。

很快，竺兆江便悉心准备了一份预防的调研解说，试图劝服波导高层股东波导手机进攻非洲商场，同期聚焦于开辟肤浅实用的居品，以骄傲非洲商场的潜在需求。

面对波导高层一直未收受这一成见的窘境，2006年，竺兆江刚劲离开波导，联袂几位老共事共同创立了传音品牌。

竺兆江一如既往地秉抓“以客户需求为导向”的销售理念，模仿国内商场的“农村包围城市”策略，使传音手机速即崛起。

2007年，传音推出了非洲第一款双卡双待手机Tecno T780，速即赢得了商场的青睐。

在那时的2G时间配景下，传音手机凭借大规模的告白宣传速即普及了品牌着名度。非论口角洲的大城市如故穷人窟的墙壁，齐遍布着传音的告白。

这一策略不仅增强了品牌的曝光率，更为后续的商场拓展奠定了坚实基础。

传音之是以能俘获非洲东说念主民的心，主若是因为全面了解非洲东说念主民的需求，精确打击痛点。

一方面，传音手机的待机时刻最长可达20天至一个月之久，这在充电条目受限且基础行径相对滞后的非洲地区，李宗瑞种子具有极高的实用价值，无疑是一个“神器”。

同期，为了搪塞非洲地区运营商深刻、跨网通话用度遍及及信号不涌现的问题，传音创新性地推出了双卡双待乃至四卡四待手机。

此外，传音还深刻瞻念察非洲东说念主民的户外生计风尚，绝顶推出了“音乐手机”，其音量强盛且内置收音机功能，充分骄傲了非洲东说念主民在户外进行歌舞行径的需求。

针对非洲常见的停电问题，传音手机还配备了强壮的手电筒功能，进一步普及了用户体验。

尤为值得一提的是，传音参预巨资研发的两项中枢本领——“夜景”和“好意思黑”拍照功能，被视为其中枢竞争力。

针对深色皮肤在暗光环境下拍照易出现的肮脏问题，传音手机奏效终涌现在暗光环境中也能拍摄出涌现、综合分明、质感丰富的相片。

同期，传音还推出了专为非洲用户筹办的好意思颜和滤镜功能，能够呈现出用户喜爱的“巧克力色肌肤”。

在价钱方面，传音手机一样展现出了强壮的竞争力。

2018年，传音旗下的智高手机平均售价为454.38元，功高手机平均售价为65.95元，合座品牌平均售价仅为178.81元。这一价钱策略使得传音手机在非洲商场具有极高的性价比上风。

此外，传音还创造性地遴荐摆地摊等样式平直面向虚耗者履行居品，这种接地气的营销策略为传音在非洲商场的快速推广奠定了坚实基础。

到2020年，传音年产量达到1.9亿部，占据了非洲商场50%的份额，成为名副其实的“非洲手机之王”。

而面对商场环境的不断演变与诸多挑战，竺兆江并未取舍保守守成，而是主动出击，积极寻求并开拓新的增长点。

2019年9月30日，这一日关于竺兆江而言，尤为相当。

这一天，传音控股在科创板奏效挂牌上市，记号着传音控股由功高手机规模起步，逐渐向智高手机、信息行状、应酬媒体、文娱等多元化“数字生态”规模稳健拓展。

算作非洲商场的“”，传音控股已赢得埃塞俄比亚工业部副部长的高度赞颂，被誉为“首家将居品出口至国外，为埃塞俄比亚赚取外汇的企业”。

一直以来，传音永恒高度防备非洲商场的需求，并通过自建渠说念深入该商场。为了保险职工的差旅顺畅，传音还挑升组建了一个由十余东说念主组成的订票小组，专门负责为传音职工预订差旅票务。

竺兆江更是现身说法，终年奔跑于非洲各地，由于时差原因，往往难以通过电话关系到他。

正因为如斯，传音才能依托强壮的用户基础，奏效打造了专属的手机操作系统，成为其叛逆外来竞争的有劲火器。

在出动互联网居品布局方面，传音与网易、腾讯等国内互联网巨头开展深度协调，共同开辟孵化音乐、游戏、短视频等互联网样式。

竺兆江坚抓“原土化”策略，将国内热点的哄骗软件引入非洲商场，并凭据当地用户的风尚和需求进行顺应性创新。

这一策略不仅缩小了本钱、缩小了门槛、提高了复制成果，还使传音控股在短时刻内速即占领了非洲商场。

以音乐软件Boomplay为例，它凭借丰富的曲库资源和优质的用户体验赢得了非洲用户的喜爱和招供。

为了劝诱更多有才华的音乐东说念主入驻平台，传音不吝参预大宗资源进行履行和宣传。他们深入民间、东奔西跑，将音乐梦想带给每一个深爱吟唱的非洲东说念主。

因此，传音凭借其自主研发的操作系统，加之智高手机、出动互联网、应酬文娱以及家电、数码配件等规模的上风，真实构筑起了总计难以跨越的壁垒，使得其他任何品牌在进入非洲手机商场时，齐绕不开传音了。

面前，竺兆江所带领的传音集团正在全球第三寰宇商场全面扩展其业务疆土。

据统计，自2021年起，传音在南亚、东南亚等地区的收入已超越非洲，成为其业务增长的新引擎。

至2023年，传音在全球智高手机商场的份额达到8.1%，位居行业第五。

其在非洲智高手机商场的占有率更是超过40%，同期在巴基斯坦和孟加拉国也区分占据超过40%和30%的商场份额，印度商场则高低8.2%……

传音之是以能在全球商场中开辟出一条特有的说念路，恰是源于其秉抓的正经执着、低调求实的派头，以及坚抓的互异化发展策略。

除居品以外，竺兆江亦深切存眷非洲各人的生计气象。

2020年，传音与融合国黎民署建设了协调关系，成为中国首家与融合国黎民署订立条约的企业，展现了其全球视线与包袱感。

针对非洲地区的素养问题，传音已累计为超过一万名儿童无偿提供了膏火与讲义，为非洲儿童的素养之路点亮了但愿之光。

同期，算作中国的企业家，竺兆江永恒心系故国，非论是在脱贫攻坚战中，如故在新冠疫情的防控期间，他齐带领传音公司伸出扶持，为国度和东说念主民孝敬了我方的力量。

竺兆江想东说念主之所想，急东说念主之所急，这种东说念主文存眷与包袱感大略恰是他奏效的窍门处所。

从销售员到在非洲商场的努力拼搏，再到功成名就后回馈社会的善行，他的资格与设置齐足以成为中国企业家的楷模。

因此，咱们有益义征服，尽管面对本领研发才调相对不及、商场需求与虚耗者需求不断变化、商场竞争日益锋利等多重挑战，传音公司凭借其精好意思的社会包袱感与不懈的努力，定能在将来的发展中再创光泽。

作家：柚白

剪辑：一乙木